罗永浩微博中提到的“招商证券著名的调研报告”外包美工，究竟写了些啥，是什么打动了罗永浩，决定做电商直播呢？

上周四，罗永浩发了一条微博“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了……”

罗永浩也要开始做电商直播了，虽然不适合卖口红，但罗永浩已经有了初期侧重选品了，是否能做到其他商品品类的带货一哥，我们拭目以待。

今天我们主要来说说，罗永浩微博中提到的“招商证券著名的调研报告”，究竟写了些啥，是什么打动了罗永浩，决定做电商直播呢？

什么是电商直播？

电商直播这个词，想必大家都不陌生，这个领域内最具代表性的人物当属李佳琦、薇娅。你或许没有看过他们的直播，但一定听过他们的名字。

电商直播，顾名思义，就是将电商以直播的方式实现。电商是本质，而直播，则是一种推销手段。

说起电商直播的起源，招商证券的调研报告中显示，是2007年推出的YouTube partners。

而国内则是从2015年开始，直播兴起并呈现爆发式发展；

2016年淘宝直播上线，正式将电商和直播结合到一起。各大直播平台也在不断成长；

2018年开始外包美工，抖音在短视频和直播中加大量的电商带货，主播可以在抖音平台开通淘宝橱窗，打通抖音、淘宝平台；

2019年，商家直播崛起，电商直播成为了品牌和商家的营销标配，是一种非常有力的、立竿见影的营销方式。

电商直播爆火的五大原因

2019年是电商直播元年，淘宝、抖音、快手、小红书、拼多多都纷纷大力发展电商直播。那么，电商直播究竟为什么这么火呢？

1、庞大的消费者基础

CNNIC最新数据显示，观看直播的网民数量已经超过了4.3亿，包括游戏直播、电商直播等，说明观看直播已经成为很多网民的上网习惯之一。

据1月份淘榜单发布的《2020年商家直播白皮书》显示，2019年，商家直播已经达到全面爆发，商家通过淘宝直播获得近一亿粉丝增量，超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。说明越来越多的消费者习惯了这种新型消费形态，其中，90后是淘宝直播上占比最高的用户群体。而90后也是现在这个时代最中坚的消费力量。

在招商证券的调研报告中也显示，淘宝、快手、抖音三大电商直播平台的日均GMV分别为2.2亿、1亿、2000w，可见直播电商已经为越来越多的消费者所接受，逐渐成为人们日常消费的主流习惯之一。这庞大的消费者基础，正式是电商直播爆发发展的重要原因之一。

2、产业链的完善

完善的产业链是电商直播得以蓬勃发展的基础。

产业链的优越也为电商直播奠定了坚实的基础。上游的品牌商家数不胜数，中游的为MCN机构及网红、明星、KOL，而下游则是电商直播平台和消费者。

其中值得一提是MCN机构，MCN其实可以看做是一种网红经济的运作模式。随着直播的兴起，MCN机构也呈现爆炸式地增长。正如上图所示，MCN机构提供供应链资源、品类、数据服务、代运营、场地等服务。

这条产业链已经逐渐成熟、稳定，为电商直播提供更多的可能性。

3、互联网实现零距离

互联网的便利，罗永浩应该深有体会。

当罗永浩发微博说要开始做电商直播后，足不出户，只靠一条微博，当天就收到了上千份合作邮件。网友评价：“宣传炒作直接写在明面上。”

接着，逐渐有媒体报道，罗永浩8000万签约了淘宝直播，6000万牵手抖音。而#罗永浩8000万签约淘宝直播#、#罗永浩6000万牵手抖音#、#罗永浩做电商直播#这三个话题，截至3月26日上午，抠图就已经有了9000多万的阅读量。这下，品牌合作有了，平台流量扶持有了，消费者眼球也狠狠地吸引了一波。

万事俱备，只欠直播了~期待老罗的第一次直播哦~

当然，互联网的便利远远不止如此，今年春节，由于不可抗力，旅游、房产等行业受到了非常大的打击，于是，直播+旅游、直播+房产也都纷纷兴起。恒大直播卖房登上热搜，5000元认购，75折优惠，三天达成客户房屋认购47540套，总价约580亿。

直播，这种“面对面”的营销方式，比起传统电商，更加直观、生动，丰富，所见即所得，实现了与用户“零距离”接触，降低用户理解商品的难度和试错率。

4、物流的便捷

电商中非常重要的一个环节，就是物流配送，中国快递行业的发达应该是有目共睹的，即便是前段时间受到不可抗力的影响，快递行业也能够在短短两个月内迅速恢复到正常水平。

物流的便捷无疑是电商发展如火如荼的底气之一。尤其是像天猫超市、京东这样，在全国范围内都建有仓储的平台，在不少城市都可以实现当天送达。用户网购不用等，能够在第一时间收到快递。

物流的便捷除了体现在速度上的优势，还有地域上的优势。随着互联网和物流业的发展，我们逐渐真正实现了地球村，天南海北的东西，只要你想买，就没有买不到的，也没有快递送不了的。

5、网红IP的发展

带货一哥李佳琦和一姐薇娅，大家应该都很熟悉了，他们的直播间，每天的观看人数都是千万级的，而且，他们已经成功打造了自己的IP。

除了这些网红之外，近年来，不少明星也纷纷转战直播电商，红人模式优势凸显，带动热议话题。

而罗永浩，明显也具备这样的特点。罗永浩做电商直播之所以受到这么多人的关注，就是因为他是话题人物，具有强大的影响力和号召力。

这些年来，罗永浩创过品牌、卖过手机、做过教育、还演讲出书……他的身上有很多标签，每一个都会引起公众的关注。

不少人说，虽然锤子手机卖的不怎么样，但老罗的个人IP依然有效，而这，或许会成为老罗电商直播成功的关键因素。

有争议不完全是坏事，黑红也是红，有争议就有流量，更何况老罗还有很多支持他的粉丝呢~

距离老罗第一场直播估计不远了，你期待他卖点什么呢？

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